一级经销商的经营活动，可以用两个字概括，就是“营”+“销”。“营”是指筹划、谋划、规划等，“销”是指业务人员的推销、终端网点的动销等。有经销商抱怨，说业务人员就是开拓不出新客户，提升不了老客户，问题出在哪里呢？

    孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这不满二十字的短短一段话，其实已经完全回复了上述问题。我们认为，在经销商的经营活动中， “营”不仅在于提升管理与服务，还在于求势、谋势、造势。“营”是打造良性互动的友好平台，而业务员出不出成绩，平台的作用不容小觑，所谓“鲜花开不开，关键在平台”。“营”在前，“销”在后，“营”为根本，“销”为行动。孙子还认为，“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”就是说我们开展业务工作，最高明的是谋划、造势、顺势而为，其次是靠交际、靠人脉，最差的是纯粹靠业务员去啃骨头。“营” 的工作开展不够，而“销” 的工作却做得很出色，那不能够啊！

    那么，作为先飞一级经销商，该如何在“营”上下功夫呢？小编在这里给大家八点建议：

1、 市场调研

    经常走访渠道网络，确定自身定位，选定类似定位的渠道系统与合作伙伴，认定主要竞争对手，研究其产品、定价、渠道、促销、宣传等；

2、 产品选型

    按照先飞631法则选定产品，及时补充公司推出的新品并尽快推广与铺货，实现产品线良性动态管理；关注滞销品的处理，加强库存管理。

3、 品牌宣传

    研究区域宣传特点，通过多种多样的传播方式宣传先飞品牌，可考虑选择电视、墙体、路牌、车体、杂志、电台等品牌传播渠道合作，持续不断地将先飞打造成区域强势品牌。

4、 团队打造

    业务团队是我们“走出去”的关键一环，业务团队弱势必然导致销售的低迷。经销商在员工招聘、培训、薪酬、管理等方面需要花费大量的心血来灌溉。

5、 渠道建设

    销售规模最终取决于渠道网点的数量与质量，也可以说经销商的一切工作，都是以取得销售网络的最大优势为目的，而销售回款不过是其附带的结果。先飞全国众多经销商进驻KA系统，如苏宁、国美、地方连锁卖场等，取得不俗的销售业绩，并有效提升了先飞品牌形象，增强了先飞品牌知名度。

6、 促销推广

    孙子用兵讲究“奇正互用”，既有正兵，也有奇兵。而促销推广常常可以成为区域销售的奇兵，具有出其不意的良好效果。

    促销推广不仅是增加先飞销售的利器，还能同时有效提升先飞品牌。

7、 会议营销

    先飞经销商常常是通过会议营销，一方面实现了向先飞总部吃促销政策，另一方面实现了将先飞总部的促销政策反哺给下线客户，真正实现了共赢、多赢的良性互动局面。

8、 售后服务

    好的售后与服务，能真正让先飞零售商无后顾之忧而全力以赴主推先飞，也是先飞品牌区别于其他二、三线厨卫品牌的分水岭。