有经销商朋友讲，我这边农村市场庞大，我想找一个便宜的牌子，用来覆盖农村市场，因为我这边农村市场消费比较低。乍一听，好像有道理。细一想，问题都来了。

    当代中国社会，消费者的分层是非常明显的。有消费高端品牌的人群，有消费中档品牌的人群，有消费低端产品的人群。经销商由于自身定位各不相同，选择经销的品牌也分高中低档，覆盖的消费人群也各有侧重。选择哪类品牌，服务哪类客户，这就是经销商的自我定位，当然非常重要。没有明确清晰自我定位的经销商，就可能随时被纷繁复杂的市场牵着鼻子走。

    那么问题来了，厨卫行业中有没有哪家品牌，可以帮助经销商全面覆盖高中低档所有消费人群呢？我们的答案是基本没有，这也是违背营销学的基本原理的。

    以厨卫一线品牌为例，他们高高在上，高举高打，以走KA渠道为主，一套烟灶正常定价在五六千元，他们抢夺的是中国最优质、最有消费实力的客户人群，这就是他们的定位。那么，你让他们在三、四线市场也这么牛皮轰轰，那不能够啊！没有通吃的品牌，哪怕是一线品牌也不能，各有各的定位，各有各的市场。

    再说厨卫行业的小品牌、杂牌、擦边球等，它们除了低价一无所有。他们在乡镇市场、农村市场是有一定的销售空间，有一部分低端消费者在购买与使用，这部分消费者由于消费能力所限，是价格高度敏感者，这类消费者其实也是最低端、最没有市场价值的消费者。

    这类低端产品基本上都是偷工减料的产物，产品质量没有保障，经销商利润低，售后问题多，供货周期长，基本没有市场支持与市场保护，更没有品牌规划与投入，厂方处于最原始起步阶段，如此等等。如果经销商找这类小企业合作，并致力于主要服务而不是提升最没有市场价值的消费者，那么经销商基本不可能有大的市场作为，乃至经营都会出现困难，稍微有一点品牌意识的经销商基本上对这类小企业都是敬而远之的。试问，如果它们低价就可以那么好做，也没有见它们做成大企业、大品牌啊？

    在厨卫行业里，中档品牌、中档产品市场占有率在60%以上，先飞就活跃在这块最庞大、最有潜力的市场上。先飞公司坚持贯彻“双驱动战略”的承诺，即一手抓先飞渠道推动，让先飞各渠道客户赢得比较好的投资回报率，让先飞消费者获得高品质、高性价比、优质服务、美观时尚等的先飞产品；另一手抓先飞品牌拉动，即公司将持续不断提升先飞品牌的知名度与美誉度，持续不断对消费者心智层面展开投资。2015年，先飞公司全年重磅投入中央2套、中央7套电视广告，让先飞品牌深入人心，让先飞产品进入千家万户。