经销商做不大，主要原因是因为他们并不适应企业家的角色，只有企业家才能把企业真正做大。

以下两种类型的经销商永远做不大：

    一种类型是没组建与打造销售团队，孤家寡人，事必躬亲，亲自跑市场，连送货收款都得自己亲自做。

点评：过去的地主老财都知道要请长工、短工，自己一个人想把所有的田地打理好非常不现实，你一身是铁又能打多少钉？你一身是胆又能杀几个七进七出？这样的经销商永远做不大，永远是小生意人，永远是个体户。

    另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

点评：厨卫市场竞争非常激烈，需要用大量的心血去浇灌与培育市场，要知道芬芳的花香是辛勤的汗水浇灌出来的。经销商本人是公司的核心，是公司的灵魂，是教皇，是教主，如果经销商做起来甩手掌柜，他的公司注定会出问题，只是时间早晚而已。

经销商是怎样做大的？

　　真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

　　首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

　　其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。

　　再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

　　第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

　　第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

大经销商应该做什么？

　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？小编认为老板主要应该做这样三件大事：

    第一、研究先飞。首先要研究先飞，做到与先飞同步，大家同呼吸，共命运。先飞每年营销思路是什么？准备开发哪些产品？品牌是如何传播的？有什么新的动向？等等。

    第二、研究市场。要研究消费者，研究他们的消费规律。其次要研究其他经销商怎么做，终端怎么做。

　　第三、要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

　　第四、制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。同时也要注意人性化管理，考虑员工的各种需求，打造高度凝聚力、战斗力的团队。