实践反复证明，先飞产品与品牌是非常适合中国各区域市场的，多年来先飞在全国各区域市场的表现虽然在持续提升与进步，但仍存在好坏不一的情况。

    究其原因，我们认为经销商在其中起着非常重要的作用。

    那么，什么样的经销商是成功的经销商？什么样的经销商是失败的经销商呢？

    让我们一起来做一次分析：

一、成功的经销商

    成功的经销商是类似的，失败的经销商各有各的原因。我们认为，成功的经销商在软件上的优势有：人品、心态、思路、目标等；在硬件上的优势有：团队、网络、产品、门店、推广、售后等。我们挑以下几点讲一讲：

1、先做人后做事

    经销商需要经常面对内部员工、业务团队、下线客户群体、消费者群体、政府部门、KA买手等，天天要与形形色色的人打交道。可以说经销商的人品、心态与思路是他事业的底色，没见过做人失败者，能够事业获得成功。

    很多人推崇儒商，说谁是儒商也是对别人的一种赞赏。那什么是儒商呢？就是遵从儒家理念：“仁义礼智信，温良恭俭让”，儒家特别强调为人处世，这种遵从儒家理念的商家才能称得上儒商。

2、明确目标进度

    很清楚知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、组建销售团队

    一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。成功的经销商组建的销售团队个个能现场卖货，能开车配送，能开展业务与培训工作，能装展架灯箱，能给产品售后服务等，个个都是多面手，个个都是复合型人才，收入待遇好，忠诚度很高。

4、注重产品选型与店面形象

    他特别重产品选型、门头装修、形象墙、展架等，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的产品选型与店面装修形象，他更注重销售网点的产品陈列与终端形象，这样的客户没有理由做不好市场。

5、售后自己解决

    配备专业售后服务人员，打造售后团队，乃至于整个业务团队个个能拿起十字批搞售后。

6、持之以恒心不变

    他选择了先飞就决不会放弃！他不会今天做先飞，明天再去添加一个杂牌，先飞才是他的唯一。坚持才有价值，坚持才能掘金。

他认准先飞，全力以赴，务必成功，决不动摇！

二、失败的经销商

1、支持靠厂家

    厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，靠是他的关键词。

2、售后无能力

    自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼

    整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化，卖两台零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主，看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

4、埋怨没市场

    在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞

    做任何事情都是慢三拍，选个产品需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心易偏离

    已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练

    我们会发现很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多。销售没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情结

    一些经销商是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，他们不知道低进只能低出，低价是低利润的，低价是做不了好品牌的。作好品牌是需要多方面投入的，产品研发、材质、制造、认证、推广、政策、宣传、营销、团队、管理等等，一个有前途的品牌在这方方面面都需要较大成本投入的。

9、思路混乱

    其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，人云亦云，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是学习正确的知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。