会议营销:先飞神兵利器!

发布者: 先飞  时间:2016-7-21 16:22:08


    时钟进入8月份,先飞厨卫在全国各地有二、三十家一级经销商已经先后召开了分销商会议,有以秋季订货会的名义,有以新品推介会的名义,有以周年庆典的名义,有以组织旅游的名义等等,从全国先飞市场表现来看,可谓是丰富多彩,各出奇招,倍受追捧,高潮迭起。

    9月份也很快来临,还会有大批先飞经销商将召开区域分销商会议,用会议营销这种形式作为神兵利器,广泛地向市场赢取旺季资源。那么,先飞客户热衷召开分销商会议,有哪些作用呢?

一、资讯交流,增进了解

    作为分销商,没有不关注所操作品牌的企业发展状况、营销思路、新品推出等等情况的,同时当前众多经销商也非常关注线上线下销售比价的问题。先飞公司认为,线上销售只是线下销售的补充,彼此并不是取代的关系。先飞公司认为,厨卫产品只是半成品,仍需要以实体店销售为主,但是实体店亟需改进与强化产品演示,实现体验式营销;实体店亟需加强促销活动与小区推广,让品牌与产品更加便利消费者;实体店有安装与售后优势,这些都是电商无法比拟的;目前品牌企业线上销售出现以特价机、低端机销售为主的倾向,先飞公司认为特价机、低端机并不能支撑起企业全部产品线,并不能让企业与经销商获得良性健康的发展,并不能真正满足消费者多种多样的内在需求。

二、 新品推介,政策支持

    通过多地分销商会议,先飞蒸汽清洗烟机、先飞数码恒温燃热、先飞智能浴燃热、先飞L型烟机、先飞防风型纯蓝猛火系列新品灶具等大获成功,订单如同雪片般纷纷回来,使得先飞8月销售规模再创历史新高。

    同时,先飞多地一级经销商们推出了各式各样的促销方案,有力地支持了分销商们的销售,提升了分销商的积极性与参与感,达成了会议营销的预定目标。

三、 旺季动员,增强士气

    当两季产品销售收尾,厨卫产品销售旺季来临时,分销商们又开始把目光重点转移到厨卫产品销售上来,开始清理或重装厨卫展柜,处理厨卫库存老品,增加厨卫新品上柜,推出厨卫产品促销活动,开展销售人数培训等等各项工作。

    而先飞分销商会议则起到了导火索的作用,吹响了厨卫销售旺季的号角,有效动员了分销商,增强了团队士气!

四、 放大销售,压制竞品

    当前其他品牌也在纷纷召开分销商会议,我们如果不召开的话,分销商去参加其他品牌分销商会议时,就可能吃进其他品牌的促销政策,增加其他品牌的新品出样。蛋糕就那么大,你不主动去吃,别人就吃掉了。市场就是那么大,你不主动去抢,别人就抢掉了。还没有打算召开分销商会议的先飞经销商朋友们赶快行动起来,须知先飞分销商会议可以有效压制竞品,放大先飞产品的销售!

    在2014年3月先飞厦门经销商年会上,先飞公司黄总多次强调“两会三节”的重要作用,得到了全场经销商们的热烈掌声。所谓“两会”是指先飞经销商每年至少需要召开两次分销商会议,如春季分销商会议,多在3-4月份召开,又如秋季分销商会议,多在8-9月份、10-12月份等时间点召开。所谓“三节”是指五一、国庆、元旦春季双佳节,这三节常常是公司出促销政策的时候,是公司大力支持全国经销商朋友引爆终端销售的时候。

    “两会”有着分别规划上半年、下半年也就是全年销售的战略高度。通过各种分销商会议上的多种促销政策力度支持,可以有效赢得分销商的响应,保证分销商在上下半年度时间里全心全意、不惜余力主推先飞产品,也有效规划了先飞一级经销商上下半年度销售目标。

    “两会”是整合分销商的资源,向下游要资源。“三节”是享受公司资源,向上游要资源,一个优秀经销商一定是可以上下通吃,有效整合资源的。至于参会人数,多的四五百人不嫌多,少的二三十人不嫌少,并不像某些经销商想象的那样,参会人数少就开不好会议。



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