一县一会,深耕细作!

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:36:13

    怎样才能全面快速启动县镇乡市场呢?现在很多经销商朋友都希望能找到必杀秘笈。其实真正的必杀秘笈就在本文标题里:“一县一会,深耕细作”。

    让我们以威海先飞为例,2015年威海先飞招商会第一站锁定荣成市,并于7月16日在荣成市圆满召开先飞荣成招商会议。紧接着6名业务精英马不停蹄全面深入乳山市,在乳山市县镇乡市场全面扫街,并将于本月12日在乳山国际大酒店召开乳山先飞招商会,这是2015年威海先飞招商会的第二站。当然在威海地区先飞招商会今后还会有第三站、第四站… …

    以上“一县一会,深耕细作”的方式方法,就是全面快速启动县镇乡市场的必杀秘笈。但这里也有一个前提,就是先要组建一支特别能战斗的精英业务团队。那么,作为一级经销商究竟该怎样组建与打造一支精英业务团队呢?我们给您如下几点建议:

    1. 超编设置

    组建与打造一支精英业务团队非一朝一夕之功,要赛马与相马并举,招聘进业务团队的人数可以超过实际需要,让经过市场检验的骨干精英留下来,把不适合的人员淘汰出去,用适当的流动性保持团队活力。

    2. 一专多能

    要将骨干业务人员培养成复合性的人才,让他们不仅会做业务、会开客户、会作小区、会产品培训、会现场卖货,也让他们会安装展柜、会安装售后、会开车送货等。并让他们所掌握得各项技能全面发挥出来,多劳多得,既可以增加他们的收入,也能够增强团队凝聚力。

    3. 以人为本

    团队管理不善,以人为成本;团队管理得当,以人为本。“一县一会”就需要将业务团队全部召集起来,集中火力到某县市全面出击,这正是业务团队大放异彩的时候。而在平时,业务团队不仅可以去跑业务,也可以安排他们去作小区推广,合理安排业务团队的日常工作,将业务团队所有活力全面调动起来。

 

 

 



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