作企业，作营销，作经销商，作规划，都不能不关注宏观大环境、行业大环境、相关产业环境等。2015年先飞厨卫长沙年会主题是“坚信流通 传承渠道”，这其实就是在对大环境深度研判的基础上做出的一种战略决策，也是对先飞厨卫实体经销商朋友们的一种战略承诺。

    一、关于宏观经济

    我们说，厨卫行业与房地产行业具有高度关联性，也可以说，房地产行业的兴衰高度左右着厨卫行业。那么，房地产行业作为厨卫行业的上游产业，前景究竟如何呢？

    毫无疑问，房地产行业是国家重点支柱产业。在国民经济三驾马车（外贸、投资、消费）中，房地产行业对国内消费具有举足轻重的作用，这就是近期国家密集出台房产新政之深层逻辑。

    国家可以承受反腐所带来的一切负面影响，但是国家极难承受国内房地产持续下滑所造成的巨大负面影响。也有专家说，如果任由房地产行业持续下滑，那对国内经济的打击将会是毁灭性的。我们有一百个理由相信，国家将会采用货币政策、税收政策、土地政策等多种手段来保持房地产市场的稳定与增长。

    在房产先飞层面，目前年轻人先买房再结婚、小家庭的趋势越来越突出，未来十年将是90后逐步迈入婚姻的高峰期。而90后大多数为独生子女，父母经济宽裕，我们相信90后有强大的购房欲望与购房能力。我们也有充足的理由相信厨卫行业有着远大的发展前景，有着广阔的发展空间。

    二、关于厨卫行业

    厨卫行业最引人关注的字眼是“洗牌”与“净化”，我们相信厨卫行业将进一步迈向品牌自主化、产品差异化、定价中高端化之趋势。

    多年来厨卫企业多如牛毛，厨卫市场鱼龙混杂。只要向上游供应商赊欠配件款，再向下游低价低质买货，螺丝刀工厂也能活得有声有色很是滋润。但是这种好日子，从前几年开始就逐步走向终结，每年每月都有小厨卫厂家跑路就是明证。

    擦边球、傍大牌、假代言人、租品牌等前些年流行的模式正走向没落，某某樱花、某派、某某太太等品质丑闻、代言丑闻不断曝光，质监部门密集公开黑名单，媒体争先轰炸报道，微信朋友圈像病毒一样疯转，这都在预示着信息将越来越透明，经销商与消费者将完全觉醒起来，质监部门将越来越主动出击，那种擦边球、傍大牌、假代言人、租品牌等模式由于没有核心技术、没有核心产品、没有经营理念、没有营销方向，必将被行业洗牌与净化。

    我们也看到，品牌专注作低端市场，最后结果注定是死亡。因为低价同时也意味着低实力、低品质、低利润、低活跃度、低关注度、低营销支持、低品牌投放、低市场管理等，而这一切的低，远远不是靠一个低价就可以解决的。

    在目前大环境下，没有实力的厨卫企业不仅产品品质没有保障，售后问题众多，常被抽检处罚，而且他们多靠收到经销商货款后才去采购零配件，供货周期很长，供货型号单一，让经销商朋友们难以为继，给经销商朋友们带来极大的生存困扰与安全隐患。

    我们有充足的信心认为，厨卫行业的净化与洗牌，将给先飞厨卫这样的品牌以巨大的发展契机，凡是像先飞厨卫这样，专注于品质、专注于产品、专注于品牌、专注于市场的厨卫企业都将得到长足的发展。

    三、关于线上销售

    1、线上将不再是“法外之地”

    从4月2日开始，阿里宣布针对旗下的淘宝、天猫以及1688三大电商平台，以全面下架的方式封杀广州樱花(英文商标wonderflower)厨卫产品。同时，阿里方面还表示，已经将并已把相关信息提供给执法部门，协助其开展线下精准打击。

    电商巨头阿里巴巴的主动打假和封杀，以及线上打假与线下打假联动起来之后，接下来无论是线上电商渠道，还是线下的经销商渠道，假冒伪劣厨电产品的生存空间都会越来越小。

    我们认为，线上将不再是“法外之地”，相反有可能成为打假的急先锋，对于那些还想通过销售假冒伪劣厨卫产品赚取暴利的经销商来说，未来将让自己危机四伏。

    对于那些想长期在厨电市场发展的经销商来说，还是应该选择如先飞厨卫这样的“专注品质、专注产品、专注品牌、专注市场”的厨电品牌，才能获得长期稳定的发展。

    2、厨卫主战场仍在线下

    消费者对厨卫产品更加需要体验式营销，需要感受烟机的风力、噪音等，需要感受灶具的材质、火力等；又由于厨卫产品具有半成品的特性，涉及到安装、调试、售后等诸多服务；再加上苏宁、国美等为代表的KA卖场在2014年推出“线上线下比价，差价三倍返还”等行动，有效控制了线上线下厨卫产品零售价格，以上种种都是我们仍看好、坚信与坚守厨卫实体销售网络之理由。

    厨卫行业也有一部分品牌在试水线上销售，但它们在线上主要卖特价淘汰产品，正价产品销量基本可以忽略不计。线上最多是“特卖场”，厨卫行业的主战场，在相当长的时间内将仍然聚焦在线下实体门店。